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怎样在竞聘演讲中全面推销自己?

2011-10-11 11:00:38 本文行家:高维友

竞聘演讲必须把握两个原则:一是用心去投入,展示一个真实的自我;二是随机应变,巧妙推销,充分展示你的聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用:求同原则与求异原则。竞争固然要说自己行自己好,但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹捧;而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才,而是先谈劣势说不足,曲径通幽,等到评委觉得你诚实时,再全方位展示自己,效果当然好了。

竞聘竞聘



  端出巷中酒,醉你三五杯——展示一个才华横溢的自我

  竞聘,优者赢。演讲中必须恰当地展示自己能以“醉倒群芳”的实力,用自己优于别人的条件服人,用自己竞得岗位后高于别人“多筹”的思路与措施服人。这有三个原则:一是实在,介绍自己的实力必须做到实事求是,而且要做到“实”得“可信”。二是艺术,比如运用心理学上的攻心理论,先抑后扬,先贬后褒,腾挪跌宕,做到“实”得有“度”,“实”得“文明”。三是心机,在竞聘演讲中,评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此,前面演讲者“露才”时必须要有超人的气势,让后来者被逼得撑不起腰,后来演讲者千万不要只注意“集大成”,而忘记了自己的构思和长处所在;要注意观察评委对前人的反应,就其兴趣所在,结合自己展开;还有,别忘了当止则止。下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断:

  我竞聘秘书,有一个最不利的条件,即我的学历。你们说要招具有本科以上的文凭的,而我仅此一张自考大专文凭。好在任何事情都不是绝对的,事实不总是证明文凭等于水平,学历等于能力。请允许我幸运地回顾一下往事:(出示杂志)这篇打开写作之门的论文是我大专三年级时发表的,(出示证书)这些奖证是95、96、97连续三年的优秀撰稿人证书,(出示目录)这是我八年来发表在杂志上的文章目录,(出示文集)这是我近年来公开发表的100多篇论文汇集,(出示文章)这是我撰写的领导科学与艺术,这是我撰写的文秘调查报告。因此,我来竞聘了。因为我明白,我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件:……竞聘者开始似乎在讲自己的劣势,但这恰恰是诚实可靠的表现;而在给自己“抹黑”以示诚实之后趁机“亮”出自己几条压轴的优势,让评委及听众对其实力不能不心服。

  人气礼智信,全都让你评——展示内涵丰富的自我

  人格与气度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养,是一个人立身处世的主要因素,考察竞聘人时,当然要关注到这一切。因此,竞聘人演讲时,要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众,既要展示才华,也要展示德性。竞争固然无情,但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象;参与竞争的过程中,有些细节也不可不注意,很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否,故意让你久等看你烦躁否。现在竞聘者中大学生研究生多得很,恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时,办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者,拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由,视而不见,或绕道而走,或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷,倾听他们的意见和呼声,俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作,并表示一定将他们的意见转告领导,请求领导督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺,说肚子锇,她便为他们买来方便面;说没有返程路费,她掏出50元钱给他们。她在演讲中有这么一段:做人,人格是第一位的。我一直这样评价自己:水平三流,知识二流,人品一流;我深信行署办需要高水平的文秘人员,我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道,但是我也深知,行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。

  评委当即报以热烈的掌声,打开了电视机,她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了,因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智,应有的人生观、价值观、世界观。

  扯下假面具,坦诚露个性——展示一个颇具个性的自我

  耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟,观点的独到,表达的独特,是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断:我从没有担任过村干部,缺少经验,这是劣势,但正因为从未在“官场”混过,一身干净,没有官相官态、官腔官气,更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私虑,多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层,从未有过高高在上的“体验”,对摆“官架子”看不惯,弄不来,就特别有民主作风。因此,我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词,可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。

  时运随遇来,风火闯一番——展示一个意气风发的自我

  精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬,意气风发,体现了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象,会给评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘者的演讲片断:人们找到了竞争这种生活方式,我当然不会放弃属于自己的那份公平。我清楚,评委不会无缘无故地偏爱一个人,但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致人的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件,也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴,我们相似的地方很多,说心里话,我们都想赢。但这是特殊的选人,需要的是言行一致、行过于言的人,而不是虚言巧语,言过于行的人。我敢来竞聘,是因为我有闯劲,又有干劲,我做人的原则是说真话干实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的,而必定是下次的就职演讲。

  这位竞聘者激情奔涌,精神饱满,他那坦然的气质,潇洒的风度,强烈的自信,给评委留下了深刻的印象。

  总之,竞聘演讲必须把握两个原则:一是用心去投入,展示一个真实的自我;二是随机应变,巧妙推销,充分展示你的聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用:求同原则与求异原则。竞争固然要说自己行自己好,但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹捧;而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才,而是先谈劣势说不足,曲径通幽,等到评委觉得你诚实时,再全方位展示自己,效果当然好了。

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参考资料:
[1] 演讲口才杂志 http://www.v2099.com
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